This Works

This Works är ett brittiskt hudvårds- och wellnessföretag med bas i London, mest känt för sömnfokuserade aromaterapiprodukter som Deep Sleep Pillow Spray. Företaget grundades av Kathy Phillips, tidigare beauty-chef på brittiska Vogue, och byggde sin identitet kring löftet i själva namnet: att produkter ska testas och visa sig fungera innan de släpps. This Works ägs i dag av investmentbolaget Inspirit Capital, som köpte det från Canopy Growth Corporation i december 2023 [8].

Företaget positionerar sig kring vetenskapligt underbyggd formulering och beskriver sitt arbetssätt som "naturligt effektivt, förankrat i vetenskap, bevisat att fungera". Produkterna spänner över sömnsprayer, hudvård, kroppsvård, bad- och hemartiklar samt en parfymlinje, där sömnkategorin fortfarande är signaturen.

This Works grundades av Kathy Phillips, som tillbringat större delen av sin karriär inom beauty-journalistik och arbetat som Health and Beauty Director på brittiska Vogue och senare som International Beauty Director på Condé Nast Asia [6]. Som utbildad yogalärare med ett långvarigt intresse för komplementärmedicin och wellness startade hon företaget eftersom hon, med egna ord, "ville utveckla ett sortiment av högkvalitativa hudvårdsprodukter som verkligen levererade det som stod på flaskan" [6]. Det fokuset på mätbara resultat, i kombination med en betoning på aromaterapi, formade företagets tidiga identitet.

Källorna skiljer sig åt om grundandeåret. Branschpressen anger 2003 som grundandeår [8], medan profiler från återförsäljare och redaktioner uppger att företaget "lanserades i april 2004" [6][9]. Den mest samstämmiga tolkningen är att 2003 var grundandeåret och april 2004 den offentliga marknadslanseringen; företagets egen webbplats anger inget grundandeår.

Företaget beskriver sitt uppdrag som att skapa "effektiva, pålitliga hudvårds- och wellnesslösningar som förbättrar människors liv och välmående", och ser namnet som ett åtagande snarare än en slogan: "This Works är mer än vårt namn: det är vårt löfte." Produkterna är utformade för att stötta kroppens naturliga dygnsrytm och testas enligt företaget i kliniska studier, fMRI-studier och användarstudier innan de släpps. Företaget beskriver sin metod som tvärvetenskaplig, med grund i biokemi, neurovetenskap och samhällsvetenskap.

Ett återkommande inslag i positioneringen är ett testkrav med en användarpanel: företaget uppger att minst 70 % av panelmedlemmarna måste bekräfta att en produkt fungerar innan den släpps, utifrån en panel på fler än 900 personer.

This Works förknippas närmast med sitt sömnsortiment, med Deep Sleep Pillow Spray i spetsen, som bransch- och redaktionell bevakning har beskrivit som bästsäljande och prisbelönt [8][9]. Sprayen bygger på en blandning som företaget anger som lavendel, kamomill och vetiver. En separat blandning, "In The Zone", inriktad på fokus snarare än sömn, kombinerar petitgrain, eukalyptus, patchouli och rökelse.

Företaget lyfter fram två idéer som centrala för sin formulering: "Functional Fragrances", blandningar av eteriska oljor tänkta att samverka med nervsystemet, och "Neuroactives", som det beskriver som naturliga ämnen som påverkar hjärnans och humörets funktion. Det positionerar sig också som en tidig aktör inom neurokosmetik, ett område som kopplar kosmetiska ingredienser till mätbara effekter på hjärnan. Sedan 2010 har företaget enligt egen uppgift studerat kopplingen mellan hjärna och kropp med tekniker som fMRI, EEG och polysomnografi, i samarbete med professor Gaby Badre vid Swedsleep i Sverige. För sin Deep Sleep Functional Fragrance uppger företaget att "97 % av användarna i vår kliniska studie sover bättre".

This Works är ett certifierat B Corporation, en beteckning från den ideella organisationen B Lab för företag som uppfyller fastställda krav på social och miljömässig prestanda inom styrning, anställda, samhälle, miljö och kundpåverkan [3]. Företaget uppger att dess viktigaste leverantörer har skrivit under en uppförandekod som täcker social och miljömässig prestanda, och att det löpande ser över sin förpackningspåverkan "med målet att minska eller ersätta där det är möjligt". Det publicerade materialet innehåller inga påståenden om veganskt, djurförsöksfritt eller specifik återvinningsbar förpackning.

Ägandet av This Works har bytt händer två gånger. I maj 2019 köpte cannabisföretaget Canopy Growth Corporation varumärket för 43 miljoner pund [8]. I december 2023 såldes det i en företagsavknoppning till investmentbolaget Inspirit Capital, i en affär som rapporterades till upp till 9,3 miljoner pund, där 2,7 miljoner pund betalades i förskott vid sidan av ett lånebrev och en villkorad tilläggsköpeskilling [8][7]. Anna Persaud är vd.

Deep Sleep Pillow Spray har stått i fokus för det mesta av företagets pressuppmärksamhet. En recension i Refinery29 från 2024 beskrev den som "prisbelönt, bästsäljande" och kallade den, samtidigt som den påpekade att den "inte är en nödvändighet", för "ett effektivt och lyxigt tillskott till vardagen" [9]. Produkten är prissatt i prestigesegmentet och såldes för 30 dollar för en flaska på 75 ml vid tidpunkten för den recensionen [9].

This Works är fortfarande ett verksamt varumärke med en aktiv e-handel och internationell distribution, men ägarstatusen ändrades senast i december 2023, när Inspirit Capital köpte det från Canopy Growth [8]. Företaget fortsätter att sälja och lansera produkter under vd Anna Persaud.