Mane 'n Tail

Mane 'n Tail är ett amerikanskt haircare-varumärke som grundades 1970 av Phil och Bonnie Katzev, två uppfödare av arabiska hästar som först blandade ihop receptet i köket på sin gård i New Jersey för att hålla manarna och svansarna friska på sina uppvisningshästar [3]. Det som började som en grooming-produkt för hästar tog steget över till människors personliga vård efter att ryttare börjat använda den i sitt eget hår, och serien marknadsförs i dag som en hybrid från häst till människa och säljs i apotek, lågpriskedjor och hästsportbutiker.

Varumärket tillverkas av Straight Arrow Products, Inc., familjen Katzevs bolag, och är fortfarande familjeägt och familjedrivet. Det är fortsatt aktivt, med en egen e-handelssajt och blogginlägg publicerade så sent som i slutet av 2024.

Phil och Bonnie Katzev tog fram det ursprungliga balsamet på familjens hästgård och blandade ihop ingredienserna för hand för att ge djuren det som företaget beskriver som "manar och svansar som stoppar trafiken". Ryttare som lade märke till resultaten började använda produkten i sitt eget hår, och responsen var enligt företaget tillräckligt positiv för att puffa receptet mot en andra, mänsklig publik. Det ursprungliga schampot och dess tillhörande balsam blev seriens ankarprodukter och, som Straight Arrow uttrycker det, "en välbevarad hemlighet för skönhetsentusiaster överallt".

Företaget leds i dag av Devon Katzev, grundarnas son, som fortsätter att driva det som ett familjeföretag [2]. En ofta upprepad formulering i hästsportpressen tillskriver Devon det ursprungliga receptet på gården, även om företagets egen version pekar ut Phil och Bonnie som grundare.

Varumärket tillbringade sina första decennier som en grooming-storsäljare som främst var känd inom hästsportkretsar innan ett bredare erkännande kom. År 1995 dök Mane 'n Tail upp som NASCAR-sponsor och stöttade Winston Cup Series-föraren Derrike Cope, och det återvände till motorsportsponsring av och till under de följande decennierna, bland annat i Daytona 500 år 2021 [7]. Det syntes också i populärkulturen: varumärket var med i Morgan Spurlocks dokumentär "POM Wonderful Presents: The Greatest Movie Ever Sold" från 2011 som en företagssponsor som, enligt filmen, inte betalade för att delta [7].

Det tydligaste kommersiella genombrottet kom i Storbritannien. Produkten lanserades där för användning på människor 2013 och såldes på varuhuset Liberty i London vid sidan av etablerade skönhetsnamn [9]. Året därpå rapporterade Marie Claire UK att Mane 'n Tail hade blivit det mest sålda schampot på Amazon.co.uk och gått om varumärken som L'Oréal, tack vare en försäljningsökning på 175 procent [8].

Mane 'n Tail ägs och tillverkas av Straight Arrow Products, Inc., grundat av Phil och Bonnie Katzev och i dag lett av deras son Devon som vd [5]. Företaget har ingen registrerad förvärvshistorik; det har förblivit oberoende och familjeägt sedan grundandet.

Källorna går isär om var företaget ligger. Varumärkets egen FAQ placerar huvudkontoret och en tillverkningsanläggning på drygt 12 000 kvadratmeter i Easton, Pennsylvania [3], medan Wikipedia anger Bethlehem, Pennsylvania, båda inom samma Lehigh Valley-region [7]. De två platserna ligger nära varandra, och skillnaden speglar troligen en åtskillnad mellan kontor och tillverkning. De ursprungliga recepten skapades enligt samstämmiga uppgifter på andra sidan floden i New Jersey innan tillverkningen skalades upp och flyttade till Pennsylvania.

Mane 'n Tail bygger sin positionering kring sina rötter i hästsporten och sin premiss om dubbel användning, sammanfattad i företagets formulering om att göra "produkter av hög kvalitet som funkar för alla — oavsett om de har hovar eller klackar". Varumärket ligger i den nedre prisdelen av marknaden, betonar familjeägande och amerikansk tillverkning och drivs under Straight Arrows motto "Serving our Customers with Tradition, Technology and Trust". Slogan mot konsument är "Discover the Secret... For Great Hair".

När det gäller distribution beskriver Straight Arrow att serien når nationella och internationella marknader genom lågprisvaruhus, apotek, salonger, mataffärer och hästsport- och foderbutiker, och uppger att den är "the world's most widely distributed hair care line" [5].

Schampot och balsamet i Original Formula är fortfarande den signaturparning som varumärket vilar på, kompletterade med tiden av serier som Herbal Gro, Deep Moisture, Micellar Water och Repair 'n Strengthen, plus en detangler-spray. Recepten bygger på ingredienser som företaget lyfter fram för fukt och styrka, däribland kokosolja, sheasmör och arganolja vid sidan av keratin, biotin och hydrolyserat risprotein.

En anmärkningsvärd sidoprodukt är Hoofmaker, ursprungligen en fuktkräm för hand och hov till hästar; varumärket berättar att groomers tyckte att den mjukade upp deras egna naglar, vilket fick den att tas upp som en hand- och nagelkräm för människor [13]. När det gäller tester uppger företaget att Mane 'n Tail "aldrig har testats på djur och aldrig kommer att göra det", och tillägger att man i stället utvärderar produkter med hjälp av hårprover som samlats in från lokala hästar under groomingen [3]. Företaget marknadsför också många recept som fria från sulfater, parabener och gluten.

Bortom de kommersiella milstolparna är varumärket mest känt för en rad kopplingar till kändisar som rapporterades i skönhetspressen i mitten av 2010-talet. Marie Claire UK nämnde Jennifer Aniston, Kim Kardashian och Sarah Jessica Parker bland dem som använde produkten [8], medan ett reportage i Stylight citerade en hårstylist som tillskrev djupinpackning med Mane 'n Tail glansen i Demi Moores hår [11]. Steget från stall till kändisbadrum blev en återkommande mediaberättelse som ramade in produkten som en kultprodukt från apotekshyllan snarare än en prisvinnare; inga formella branschpriser finns registrerade.